Với mục tiêu đạt được 100 triệu USD doanh thu hoạt động vào cuối năm 2021 trong lĩnh vực công nghiệp (bột giấy, kim loại và khai thác mỏ), Bently Nevada đã chuyển sang sử dụng các dịch vụ và nền tảng thông tin thị trường của MarketsandMarkets. Hai bên bắt đầu hành trình tấn công thị trường này thông qua một loạt các phương pháp và sáng kiến hợp tác chặt chẽ. Nó bắt đầu bằng các phiên động não với các khách hàng hàng đầu toàn cầu theo từng ngành dọc, sử dụng ma trận xếp hạng để xác định chính xác ý kiến của khách hàng (VOC) và khách hàng mục tiêu, đồng thời bao gồm việc phát triển các tài liệu tiếp thị như sách trắng và đồ họa thông tin để giúp các nhà điều hành công ty hiểu rõ hơn. xu hướng thị trường và các phương pháp hay nhất.
Marketsand Markets đã sử dụng nền tảng trí tuệ thị trường trong Cửa hàng Kiến thức do AI điều khiển để trình bày cái nhìn toàn diện về thị trường vĩ mô, sau đó sử dụng phương pháp tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM) để tập trung vào 40 công ty hàng đầu trong từng phân khúc mục tiêu với Bently Nevada để xây dựng ma trận đánh giá toàn diện và chuyên sâu. Trong quá trình nghiên cứu, chúng tôi tuân thủ nghiêm ngặt sự kết hợp giữa các phương pháp nghiên cứu sơ cấp và thứ cấp, thực hiện phỏng vấn sâu với những công ty chủ chốt trong các ngành như giấy và bột giấy, khai thác mỏ, kim loại và thép cũng như hồ sơ công ty chi tiết tùy chỉnh của những công ty hàng đầu trong mục tiêu các ngành và xếp hạng chúng dựa trên các tiêu chí chính như khả năng của sản phẩm, mức độ trưởng thành về mặt kỹ thuật số, mức độ sẵn sàng mua hàng, mục tiêu giảm chi phí/hoạt động và nhận thức về các nhà cung cấp nổi tiếng.
Dự án đã đạt được những kết quả đáng ghi nhận. Nghiên cứu cho thấy rằng phân tích và giám sát nhiệt độ, phân tích và giám sát độ rung cũng như phân tích và bôi trơn dầu đã trở thành phương tiện kỹ thuật quan trọng cho các ngành công nghiệp mục tiêu. Khách hàng của ngành giấy và bột giấy quan tâm nhiều hơn đến việc xác định cơ chế hư hỏng của các hư hỏng tài sản quan trọng và hệ thống giám sát tình trạng, trong khi khách hàng của ngành kim loại và khai thác mỏ có yêu cầu cao hơn về chi phí, độ phức tạp, dự phòng dữ liệu, tính kịp thời và khả năng tiếp cận hỗ trợ dịch vụ địa phương cho hệ thống giám sát tình trạng. Đồng thời, ngành công nghiệp kim loại đi trước ngành bột giấy, giấy và khai thác mỏ trong việc ứng dụng trí tuệ nhân tạo và công nghệ học máy, còn Bắc Mỹ là quốc gia dẫn đầu toàn cầu trong việc tích hợp các công nghệ giám sát tình trạng tiên tiến. Những kết quả nghiên cứu này đã làm rõ định vị thị trường cho Bently Nevada, giúp nhóm của Bently Nevada nhận thức sâu sắc rằng hiệu suất và lợi tức đầu tư là tiêu chí cốt lõi để khách hàng lựa chọn hệ thống bảo trì dự đoán và khách hàng trong các ngành mục tiêu thích các giải pháp tiết kiệm chi phí.
Thông qua sự hợp tác này, các kênh bán hàng của Bently Nevada đã được cải thiện đáng kể, quy mô giao dịch tăng lên đáng kể và đã thiết lập thành công các hoạt động trồng trọt và chiến lược GTM, tăng thêm thị phần và tầm ảnh hưởng trong các ngành như bột giấy và giấy, kim loại và khai thác mỏ. Câu chuyện thành công này không chỉ thể hiện tinh thần kinh doanh đổi mới và mở rộng tích cực của Bently Nevada mà còn nêu bật sức mạnh chuyên môn của MarketsandMarkets về thông tin thị trường và tư vấn chiến lược, đồng thời cung cấp một ví dụ tham khảo có giá trị cho các công ty công nghiệp trong cạnh tranh thị trường và bố trí chiến lược. Trong tương lai, Bently Nevada sẽ tiếp tục dựa vào kết quả hợp tác, tiến lên phía trước trong thị trường bảo vệ và giám sát tình trạng công nghiệp, đồng thời tạo ra một chương hoạt động rực rỡ hơn.
